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先说成本，浮漂成本分材料成本，人工成本，作为做了十年渔具，贴牌十年的非常牛逼的渔具零售商，自认为还是比较牛逼的，看完之后要抬杠请摆事实，莫诛心！
从材料角度，浮漂材料很简单，漂身材料，漂脚漂尾，油漆。
先说漂脚漂尾，目前这一块都是半成品，就是买来就是泡脚漂尾对接好了的贯穿结构，即使很多带壳芦苇也都贯穿了，主要是这样有强度优势和同心度优势，便宜的几毛钱，贵的几块钱，能差十倍，贵的通常是打孔对接，脚尾都更硬，恢复性更好，漂尾也更通透。
漂身材料除了羽毛芦苇相对来说贵一点，也只是相对贵一点，羽毛需要好几根拼起来，这里有一点不得不说，忽悠是非常管用的，请大家动脑子想想，羽毛浮漂最好是不是一根羽毛，超级粗的那种来做才是最好的，可是这些年居然炒作16拼接，感觉越多越好，这一点我实在想不明白，拼接难道不是因为羽毛不够粗的无奈之举么？当然，对于目前的去壳羽毛，其实这都是浮云了。几根毛而已，贵不到哪里去，目前好一点的羽毛都是东南亚进口的。
油漆，虽然价格有区别，但是用量少，这个很重要，但是用的实在少，所以就不谈了。
实际上浮漂最主要成本在人工，逛逛展会就知道，浮漂成本可以做到一两块钱，主要原因是这些年，开始机器喷漆了，减少了人工成本，但是绝大部分品牌浮漂还是沿用了大量的人工。
那么，一支浮漂成本到底是多少？时过境迁，也没什么不可以公布的了，大家还记得我当年40一支的禅手作么？那是厂家处理库存，给的价格是28元，实际上，一支浮漂算上人工，成本也就是30差不多。不会更高了，那么卖120的浮漂是不是暴利？我认为不是。
按照大家所理解的，实际上各个浮漂除了阿卢是三分之二，基本都是五折进货，是的，基本都是五折。比如一支浮漂成本是30，那么批发价是60，零售价就是120了，这就是为什么很多浮漂定价120的原因。
但是，120的浮漂，一般来说，也就是100销售，或者更低，一支浮漂能赚多少呢？比如60进价，卖100，顺丰包邮，去掉20运费和打包，还剩80，赚20？赚不到，算上退货之后能赚十几块钱吧，如果是实体店，卖80能赚20吧，实际上一般实体店卖90，100比较多。那么厂家一支浮漂能赚到30么？能，但是这是毛利，要知道参加一次展会就是十几万的开销，赞助个比赛，打个广告啥的，一年下来，一个厂能卖十万支漂么？有几个可以，但是绝大部分不能，但是一年下来各种展会，赞助啥的，真就是百万级别的开销，算上房租，差旅，非生产人员的开销，你真要说30成本，40卖，还真赚不到钱。我问过几个比较熟悉的做漂的，基本上一年上头也赚个二三十万吧，但是这是建立在家庭作坊，一家人都在厂里干活的基础上，仅此而已。
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发表于 2024-11-04 16:55
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