掀桌子风云之二：釜底抽薪（下篇）

狂热渔人

限于篇幅，上文没有说完，我们上一篇分析了天元的核心产品（鲢鳙饵料），鱼竿（千川鲤系列），销售渠道（直销，经销商并举，直销为主），但是何釜底抽薪呢,非常简单，就是这一顿打，谁都只能咬碎牙齿往肚子里咽下去，不能反抗，你也没法反抗，越反抗死的越惨，为什么呢？

这一波下来，很多经销商都非常非常难受，这里面的经销商不仅仅是天元的经销商，还同时代理了开沃，剑冈，怡隆，上好百福特，名伦等各种品牌，这些店铺面临的是口碑的损坏，“平时一起喝酒，没想到你tmd赚我这么多”，有些渔具店会因此直接嗝屁

第二，这些所谓的高端钓竿品牌，主打就是黑坑和轻量大物，主要就是这两种鱼竿，所谓轻量大物，其实就是针对鲢鳙，有了千川鲤这么一倾销，这玩意又不是易耗品，可能今年就不会再买轻量大物了，也就是我千川鲤抢经销商的不仅仅是天元的利润，而是所有这一类鱼竿的利润。

第三：这些所谓的高端鱼竿品牌，根本不敢去掀桌子，他们只有这么经销商销售这一种销售模式，这些品牌日常就是官方旗舰店挂一个超高的价格，让消费者去线下消费，给经销商足够的利润空间，否则哪个经销商能给你这么丧尽天良去推广？你让厂家掀桌子那就真只能去送外卖了。谁掀谁死。所以名伦也只能搞个什么技术掀，你名伦今天敢掀桌子，明天经销商就敢给你把你10竿九断的破事全给你发网上去。你今天敢掀桌子，明天经销商就敢给你把所有的货退回去，然后拿着合同甩你脸上。

第四：马上各个网络平台就会开启鱼竿成本的讨论，你别不信，分分钟就会有专业人士像小米一样，把鱼竿成本算的精确到分。

那么接下来还会有谁参与这一波呢？主打网络直销的低端品牌，比如一味，比如汉鼎等等，他们主打就是一个直销，而且其价格区间和天元本身不冲突，但凡天元价格区间覆盖的，我觉得可以早点去找工作了。

大叔你好

所以鱼竿不是最关键的东西，大多数群体只是跟风吧了

狂热渔人

心理上的影响是无法估量的

贪念怀抱.

坐等下一篇

憨憨爱钓鱼

我没懂的是邓刚为啥不怕，他这一举措不仅伤了经销商，也伤了用户，那些正价买的人不像是吃了苍蝇一样，新品出来可能都不会再爱了。

何时能爆竿

天元这一波操作，对宝飞龙的代工生意有影响吗

一迷

影响不是很大吧，毕竟宝飞龙没有能打的链鳙杆。。

懒

有时候所谓的优秀客户（铁粉）是很重要，但是在面对广大小白市场需求时，高额的利润摆在面前，那可不就得动摇了

懒

忠诚是因为背叛的砝码还不够……

懒

回复4楼的，贴错位置了

狂热渔人

实际上整个事情看下来，我觉得天元经济层面是绝对赢家，要说损失，就是铁粉的信任，以前我喜欢邓刚，尊称你为邓老师，你出啥我买啥，如今你却如此被刺，我会突然觉得手上的杆子不香了

洗菜机66

邓大师把千川折扣后，开始发力名将，吃名伦开沃的市场了

狂热渔人

对于很多优质粉来说，其实真不是在乎这么几百块钱，说的难听点，如果天元要倒闭，铁粉甚至能发红包救天元，但是不能是这种方式