掀桌子风云之二：釜底抽薪

狂热渔人

上一篇，我给大家分析了一下，所谓的掀桌子根本就是虚晃一枪，并没有任何实质性的动作，不过是普通的营销手段而已，那么接下来给大家讲讲掀桌子风云之二：釜底抽薪！纯属细说，全单一乐。
要搞清楚动机，先必须搞清楚故事的背景，也就是从宏观去看待。那么大背景是什么呢？
1、天元有两个主要利润点，鱼竿，鱼饵，至于拉饵盘，鱼护，太空豆什么的，不过是毛毛雨，附带的。而这两大核心产品里面，核心的核心来说，鱼竿主要就是千川鲤系列，后期可能会是铭匠系列，但是至少在过去很长一段时间里都是千川鲤，鱼饵就不用说了，大家都知道，那就是鲢鳙饵料。这是天元产品的大背景
2、从销售渠道来说，天元在此之前是两手抓，但是一手硬一手软，主打是网络直销，不管是淘宝，抖音还是京东，天元的网络直销都做的很好，至于经销商销售一块，占比并不高，当然了，相对于别的渔具企业来说，也是很厉害了，但是对于天元来说，天元的主场还是直销。这是天元销售渠道的大背景
3、人际关系，我们都知道，天元在公开场合其实从来不针对任何人，但是树大招风，邓刚粉丝和刘志强粉丝对骂简直就是抖音评论区常见的枪战片，但是圈内人士都知道，很多渔具企业都不喜欢邓刚，从老邓眼神中都能透露出丝丝的忧郁与狂傲，就这点我非常敬重邓刚。这是关系背景。

本次所谓掀桌子事情，不管原因是什么，我们先说一下影响：
1、对于之前购买的钓友来说，这是一种背刺，虽然有所谓的退差价，但是仅限较短的时间差，这个时间段里，本身就不是千川鲤销售旺季，而是超级淡的时间，这段时间卖出去的千川鲤，极少。那么拦腰砍断的价格，差不多也是大几百块钱了，这，毫无疑问是一种伤害，所谓的钓友得便宜，不过是人性自私的一种表现罢了，因为并不是所有钓友都得到了公平对待。要知道，买的越早恰恰是对邓刚最信任的，从感情来说也是最深的，也是邓刚粉丝最重要的组成部分，至于因为便宜，打折购买的，本身就不能算忠实客户，图便宜而已。这一点，对于天元来说，这是一大损失。
2、对于经销商来说：经销商本身就是图利的，没有所谓的对不对得起，今天天元天津展会都没去，本身也没什么情怀可言，不过是合同到期终止而已，根本不存在什么背刺不背刺，卖天元是因为能赚钱，又不是有多爱天元。天元可能牺牲的是实体销售的渠道，但是经销商嘛，不值钱，只要足够火，天元随时可以签几千经销商。天元的主要销售途径是直销，经销商购买的钓友也很多都会转到网络上。

这是对天元的影响，有多大，大家自己评判，但是这一招下去，对相关的鱼竿企业可就有点杀伤力了，为何，大家听我慢慢道来：文字太多发不了，请期待下篇

乌拉

抢个一楼

J大师

前排

小德子

心如止水

贪念怀抱.

沙发

热心市民周先生

去年的天元鲫把价格打到5元，已经是掀桌子了。黑名你啥时候掀提前通知一下，我还差2支杆，市场在萎缩，前景不乐观，掀还有一线生机，不掀等死。忠言逆耳。

狂热渔人

2024年，渔具实体店会倒闭一半，越大越容易倒闭

狂热渔人

我都没有上桌吃过饭，谈何掀桌子

狂热渔人

顺带说一下，百姓钓鱼论坛的用户群体主体，可以说是君子满堂，本身就是独特的一群人，外面的厮杀，我们看戏就好，我本身是不存在什么利润压力，资金链压力等，一毛钱生意不做，养活一个论坛也就是一年两万块钱的事，摸摸唱少去几次就好了，所以，各位请放心，俺不掀桌子

热心市民周先生

邓刚在大桌，你在小桌，你能掀的。

狂热渔人

我这里说的很清楚了，从商业来说，低价可以获得客户，但是从情感来说，突然降价就是对老客户的背刺，几十块钱的没所谓，几百块钱就太伤人了，如果哪天我真的清库存了，我也是选择卖给之前买过的客户

虎仔

被你割了这么久，带我去二楼消费一次不过份吧！否则我也掀桌子。

特级洗漂师

这话有理???